Como vender ar-condicionado para o governo

Quanto o governo compra de ar-condicionado

Nos 90 dias até 02/11/2026, 1.047 licitações de ar-condicionado foram publicadas no PNCP (436 nos últimos 30 dias). Na leitura de 02/11/2026, 173 estavam com proposta aberta no país, somando R$ 1,1 bilhão em valor estimado (mediana de R$ 184 mil por licitação).

Os números são da página licitações de ar-condicionado em números, que lê o PNCP todos os dias. Valores são estimativas dos órgãos, não valores pagos.

Quem compra ar-condicionado

Os órgãos que mais publicaram licitações de ar-condicionado no PNCP nos 90 dias até 02/11/2026. O link leva à página do órgão, com as licitações abertas dele agora.

Os estados que mais compram

Pelo estado do órgão, as licitações de ar-condicionado publicadas nos 90 dias até 02/11/2026 se concentraram assim. O link leva às abertas do ramo no estado.

Como o governo compra ar-condicionado

Pela modalidade informada no PNCP, as licitações de ar-condicionado dos 90 dias até 02/11/2026 foram por dispensa (58%, 603), pregão eletrônico (36%, 373), inexigibilidade (3%, 36) e concorrência eletrônica (1%, 15).

O prazo mediano entre a publicação no PNCP e a abertura das propostas foi de 14 dias nas licitações de ar-condicionado, sem contar credenciamentos, nas publicadas nos 90 dias até 02/11/2026. A Lei 14.133/2021 fixa mínimos contados da divulgação do edital: 8 dias úteis na compra de bens por menor preço ou maior desconto e 10 dias úteis em serviços comuns pelos mesmos critérios (art. 55). Quem vê o edital no dia em que ele sai tem o prazo inteiro para montar a proposta.

Espaço para micro e pequena empresa

Na leitura de 02/11/2026, 67 das 173 licitações abertas de ar-condicionado (39%) tinham item exclusivo ou cota para micro e pequenas empresas.

Pela Lei Complementar 123/2006, o item de até R$ 80.000,00 vai para licitação exclusiva de ME e EPP (art. 48, I), e, na compra de bem divisível, o órgão deve reservar cota de até 25% do objeto para elas (art. 48, III). Detalhes em licitação exclusiva ME/EPP e cota de 25%.

O que o órgão exige para contratar

O edital diz quais documentos pede. Em geral, a habilitação (Lei 14.133/2021, art. 62) cobre a parte jurídica, a técnica, a fiscal, social e trabalhista e a econômico-financeira, e só o vencedor entrega os documentos, salvo quando a habilitação vem antes do julgamento (art. 63, II). Microempresa e empresa de pequeno porte com certidão fiscal ou trabalhista com restrição têm cinco dias úteis, depois de declaradas vencedoras, para regularizar (LC 123/2006, art. 43, § 1º).

Por onde começar

1. Cadastre a empresa: os órgãos federais usam o Sicaf (o que é o Sicaf); estados e prefeituras podem ter cadastro próprio (cadastro estadual nos 27 estados). O edital diz qual vale.
2. Monte a pasta da habilitação uma vez e mantenha em dia: registro da empresa, CNPJ, as certidões federal, estadual, municipal, do FGTS e trabalhista e, se o edital pedir, balanço e atestado de quem já comprou de você algo parecido. A lista completa e a base legal estão em documentos de habilitação, e onde emitir cada certidão, em certidões negativas.
3. Acompanhe os editais do ramo: as licitações de ar-condicionado abertas agora. Pela Lei 14.133/2021, o edital e os anexos são divulgados no PNCP (art. 54).
4. Leia o edital e o termo de referência antes de cotar: o edital diz o que é exigido, o prazo e o sistema onde a proposta entra. O passo a passo do maior deles está em como enviar proposta no Compras.gov.br.